{"id":9019,"date":"2020-05-15T11:22:11","date_gmt":"2020-05-15T14:22:11","guid":{"rendered":"http:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/?p=9019"},"modified":"2020-05-15T11:22:13","modified_gmt":"2020-05-15T14:22:13","slug":"a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de identificar a persona no seu consult\u00f3rio m\u00e9dico"},"content":{"rendered":"\n<p>Um <strong>consult\u00f3rio m\u00e9dico<\/strong>, assim como qualquer outro tipo de neg\u00f3cio, precisa desenvolver a\u00e7\u00f5es de marketing para competir fortemente no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>As especialidades m\u00e9dicas tamb\u00e9m est\u00e3o inseridas em um contexto competitivo, pois existem muitos profissionais que oferecem os mesmos cuidados aos pacientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o advento da internet, fica mais f\u00e1cil para a popula\u00e7\u00e3o encontrar o profissional que precisa. Mas para isso, diversos fatores s\u00e3o avaliados na hora da escolha.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, \u00e9 muito comum que essas pessoas procurem informa\u00e7\u00f5es antes de consultar um m\u00e9dico. O Google \u00e9 a principal fonte de suas pesquisas, ent\u00e3o, \u00e9 ali que elas descrevem sintomas e buscam identificar o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Levando essa situa\u00e7\u00e3o em conta, profissionais de todas as \u00e1reas da sa\u00fade procuram criar conte\u00fados esclarecedores, que possam elucidar as d\u00favidas da maneira mais correta. S\u00f3 que para fazer isso, \u00e9 importante entender a persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada especialidade possui um perfil ideal de paciente, ou seja, aquela pessoa que provavelmente ter\u00e1 interesse e precisar\u00e1 de atendimento em tal especialidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base em suas caracter\u00edsticas, \u00e9 poss\u00edvel direcionar o conte\u00fado certo para ela e atra\u00ed-la at\u00e9 o consult\u00f3rio. Ent\u00e3o, \u00e9 sobre isso que vamos falar neste artigo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sum\u00e1rio<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/#O_que_e_persona\" >O que \u00e9 persona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/#Diferenca_entre_persona_e_publico-alvo\" >Diferen\u00e7a entre persona e p\u00fablico-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/#Importancia_da_persona_para_consultorios_medicos\" >Import\u00e2ncia da persona para consult\u00f3rios m\u00e9dicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/#Como_criar_a_persona_ideal\" >Como criar a persona ideal?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/especialsaude.com.br\/blog\/a-importancia-de-identificar-a-persona-no-seu-consultorio-medico\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_persona\"><\/span>O que \u00e9 persona?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Persona nada mais \u00e9 do que um perfil fict\u00edcio para representar o cliente ideal de uma empresa ou profissional. Ele \u00e9 criado com base em perfis de clientes reais, bem como em estrat\u00e9gias voltadas ao marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 diferente do p\u00fablico-alvo, porque este \u00e9 mais abrangente, j\u00e1 a persona apresenta detalhes espec\u00edficos como nome, idade, profiss\u00e3o, hobbies e outras informa\u00e7\u00f5es que uma pessoa real teria.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conhecida como buyer persona, ela ajuda, por exemplo, um <a href=\"https:\/\/ultrassom.clinicareability.com.br\/dermatologista\/dermatologista-capilar\/agendamento-de-consulta-dermatologista-particular-osasco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>dermatologista particular<\/strong><\/a> a compreender melhor quem \u00e9 o seu cliente e do que ele precisa. Portanto, as a\u00e7\u00f5es de marketing passam a ser mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de sua cria\u00e7\u00e3o, todas as a\u00e7\u00f5es passam a conversar melhor com pessoas que realmente t\u00eam perfil para serem clientes e que realmente precisam daquela solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, empresas e profissionais podem usar esse perfil de muitas maneiras, mas quando o assunto \u00e9 marketing de conte\u00fado, a estrat\u00e9gia \u00e9 ainda mais promissora.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque a persona vai descrever, com riqueza de detalhes, o comportamento do cliente ideal para que seja mais f\u00e1cil estabelecer um di\u00e1logo com ela. Podemos citar o seguinte exemplo de modelo de persona:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Giovana tem 35 anos, \u00e9 graduada, professora de l\u00edngua portuguesa e trabalha em uma escola particular. \u00c9 casada e tem dois filhos. Possui um problema de miopia e gostaria de realizar a cirurgia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para esta persona, um consult\u00f3rio m\u00e9dico que possua <a href=\"https:\/\/equipamentos.healthengenhariaclinica.com.br\/equipamentos-oftalmologicos\/equipamento-para-oftalmologia\/equipamentos-oftalmologicos-auto-refratometro-jandira\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>aparelhos de oftalmologia<\/strong><\/a> completos pode oferecer o tratamento e a cirurgia que ela tanto precisa. Mas para faz\u00ea-la entender e ir at\u00e9 o consult\u00f3rio, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com conte\u00fados adequados.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente dessa forma, procurando informa\u00e7\u00f5es na internet, Giovana vai encontrar os conte\u00fados do consult\u00f3rio e profissional e, por meio deles, descobrir a solu\u00e7\u00e3o de seus problemas, bem como quem pode solucion\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferenca_entre_persona_e_publico-alvo\"><\/span>Diferen\u00e7a entre persona e p\u00fablico-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Algumas empresas ainda confundem um pouco o conceito de p\u00fablico-alvo e persona. Mas \u00e9 importante diferenci\u00e1-los para um melhor direcionamento das estrat\u00e9gias em marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>O p\u00fablico-alvo abrange um n\u00famero maior de pessoas que possam ter algum tipo de interesse no produto ou servi\u00e7o oferecido. Por exemplo, uma empresa de <a href=\"https:\/\/manutencao.dimsolucoes.com.br\/conserto-de-instrumentos-cirurgicos\/conserto-de-instrumentos-cirurgicos-hospitalares\/conserto-de-instrumentos-cirurgicos-veterinarios-valor-butanta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>instrumentos cir\u00fargicos veterin\u00e1rios<\/strong><\/a> sabe que esses profissionais ter\u00e3o interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele envolve conceitos demogr\u00e1ficos, comportamentais, socioecon\u00f4micos e outros que definem as a\u00e7\u00f5es de uma marca no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antigamente, ele apenas definia as pessoas que seriam impactadas pelas estrat\u00e9gias, mas agora ele possibilitou novos direcionamentos de esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque as organiza\u00e7\u00f5es e profissionais querem selecionar melhor seus potenciais clientes, para compreend\u00ea-los profundamente e oferecer uma boa experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa segmenta\u00e7\u00e3o mais elaborada, campanhas para pessoas que n\u00e3o t\u00eam interesse no que \u00e9 vendido s\u00e3o evitadas. Podemos usar como exemplo de p\u00fablico-alvo o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Homens e mulheres, de 25 a 40 anos, de classe A e B que praticam crossfit.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Com essa informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os, fica mais f\u00e1cil para uma loja de suplementos que venda <a href=\"https:\/\/suplementos.nutrindobemestar.com.br\/suplemento-pre-treino-crossfit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>pr\u00e9 treino para crossfit<\/strong><\/a> realizar uma campanha mais assertiva, escolhendo at\u00e9 mesmo uma linguagem mais adequada para falar com esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Para deixar ainda mais claras as diferen\u00e7as entre persona e p\u00fablico-alvo, podemos resumir da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p>P\u00fablico-alvo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defini\u00e7\u00e3o ampla;<\/li><li>N\u00e3o aborda h\u00e1bitos;<\/li><li>N\u00e3o faz rela\u00e7\u00e3o a algu\u00e9m espec\u00edfico;<\/li><li>Diversas pessoas podem se interessar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Persona:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defini\u00e7\u00e3o espec\u00edfica;<\/li><li>H\u00e1bitos detalhados;<\/li><li>Personagem espec\u00edfico;<\/li><li>Tipo de consumidor ideal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante diferenciar esses dois tipos na hora de criar uma campanha de marketing assertiva e que d\u00ea resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_da_persona_para_consultorios_medicos\"><\/span>Import\u00e2ncia da persona para consult\u00f3rios m\u00e9dicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui ficou claro que \u00e9 fundamental contar com o perfil ideal de cliente para elaborar campanhas de marketing mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para que os investimentos nessas estrat\u00e9gias possam de fato aumentar o faturamento de, por exemplo, uma loja de <a href=\"https:\/\/www.farmaciaformulaecia.com.br\/remedio-natural-emagrecer-rapido\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\"><strong>produtos naturais para emagrecer r\u00e1pido<\/strong><\/a>, \u00e9 preciso identificar de maneira espec\u00edfica a quem se destinam esses produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>O consult\u00f3rio ou m\u00e9dico deve pesquisar com base nas caracter\u00edsticas de seus clientes atuais, para que possa chegar ao perfil ideal de persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas f\u00edsicas e psicol\u00f3gicas deles? Depois, \u00e9 importante entender quais assuntos relacionados ao atendimento oferecido s\u00e3o mais interessantes e onde eles consomem esses conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se uma pessoa deseja uma interven\u00e7\u00e3o est\u00e9tica, como <a href=\"https:\/\/www.clinicasitonio.com.br\/clinica-dermatologica\/preenchimentos-faciais\/preenchimento-facial-com-acido-hialuronico-nariz\/preenchimento-facial-com-gordura-moema\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\"><strong>preenchimento facial com gordura<\/strong><\/a>, ela vai agendar uma consulta em uma cl\u00ednica para saber mais sobre o procedimento.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 que para encontrar essa cl\u00ednica, a menos que ela j\u00e1 conhe\u00e7a uma, vai recorrer \u00e0 internet. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m ser\u00e1 na internet que ela vai consumir conte\u00fados que lhe forne\u00e7am uma no\u00e7\u00e3o geral daquilo que ela precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para que o consult\u00f3rio gere um impacto positivo e atraia mais pacientes, ele precisa estudar os que j\u00e1 tem para tra\u00e7ar o perfil de sua persona. A partir disso, ser\u00e1 capaz de compreender melhor quais s\u00e3o as necessidades dela.<\/p>\n\n\n\n<p>Perguntas como: O que meus pacientes mais desejam? Quais s\u00e3o seus medos? Necessidades? S\u00e3o importantes para oferecer materiais que tragam respostas para os questionamentos mais comuns.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, s\u00e3o criados conte\u00fados que levam at\u00e9 aquele perfil ideal de cliente materiais ricos e que estabelecem uma boa comunica\u00e7\u00e3o. Isso permite construir uma imagem positiva e de autoridade, o que aumenta a confian\u00e7a do futuro paciente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de uma an\u00e1lise aprofundada dos pacientes que, por exemplo, j\u00e1 usaram <a href=\"https:\/\/www.corporetratamentos.com.br\/chips-da-beleza\/chip-da-beleza-implante-hormonal\/clinica-que-coloque-chip-da-beleza-gestrinona-alphaville\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\"><strong>chip da beleza gestrinona<\/strong><\/a>, \u00e9 poss\u00edvel encontrar muitos pontos em comum para que seja criada a persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Dados como situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, h\u00e1bitos de vida, objetivos e desafios, com certeza, ser\u00e3o muito semelhantes, o que facilita na hora de falar com essas pessoas e entregar aquilo que elas precisam.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o tipo de an\u00fancio ser\u00e1 mais eficaz, fazendo sentido tanto para as pessoas que podem consumir o produto ou servi\u00e7o quanto para a empresa ou profissional que o oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso traz at\u00e9 mesmo uma economia maior de recursos, uma vez que n\u00e3o ser\u00e3o desperdi\u00e7ados com pessoas que n\u00e3o tenham interesse e que n\u00e3o comprariam.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo quando estamos falando de um consult\u00f3rio m\u00e9dico, falamos de neg\u00f3cios, ent\u00e3o estes precisam sobreviver ao mercado, uma vez que tamb\u00e9m enfrentam a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe maneira mais eficiente para fazer isso do que por meio de uma estrat\u00e9gia de marketing bem elaborada e bem direcionada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_a_persona_ideal\"><\/span>Como criar a persona ideal?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como um b\u00f4nus neste artigo, vamos dar algumas dicas simples para criar a persona ideal, seja para <a href=\"https:\/\/www.drmariobrusque.com.br\/clinico-geral\/consultas-medicas\/consulta-medica-idoso\/consulta-medica-domiciliar-jardim-california\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\"><strong>consulta m\u00e9dica domiciliar<\/strong><\/a> ou qualquer outra especialidade. Para isso, ela deve contar com informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nome;<\/li><li>Descrever uma poss\u00edvel rotina;<\/li><li>Profiss\u00e3o;<\/li><li>H\u00e1bitos de consumo;<\/li><li>Redes sociais que acessa;<\/li><li>D\u00favidas e ambi\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Necessidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas caracter\u00edsticas ajudam a formar o perfil ideal dos pacientes de um consult\u00f3rio. Isso vai orientar, tamb\u00e9m, quanto \u00e0 melhor maneira de abord\u00e1-los, usando linguagem adequada e quais assuntos s\u00e3o proveitosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing digital trouxe solu\u00e7\u00f5es inovadoras para qualquer tipo de empresa e profissional, e os consult\u00f3rios m\u00e9dicos tamb\u00e9m t\u00eam esse privil\u00e9gio.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir em campanhas e a\u00e7\u00f5es segmentadas \u00e9 muito importante, uma vez que as pessoas est\u00e3o mais exigentes e com acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o ilimitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, al\u00e9m de limitar os gastos com publicidade e divulga\u00e7\u00e3o, traz quem realmente importa para dentro dos consult\u00f3rios e empresas. Pessoas que realmente querem e precisam de determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, basta saber com quem est\u00e1 falando, para entender como falar e o que oferecer. Essa \u00e9 a maneira mais inteligente de atrair clientes promissores, promovendo a sa\u00fade dos pacientes, o reconhecimento do consult\u00f3rio e o crescimento profissional do m\u00e9dico.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um consult\u00f3rio m\u00e9dico, assim como qualquer outro tipo de neg\u00f3cio, precisa desenvolver a\u00e7\u00f5es de marketing para competir fortemente no mercado. 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